In-market segments no Google Ads permitem alcançar consumidores com alta intenção de compra, segmentando por comportamento de pesquisa. São compatíveis com Search, Shopping, Display, Demand Gen, Vídeo e Performance Max. Caso não haja segmento específico, use segmentos adjacentes, audiências demográficas ou crie públicos personalizados. São ideais para produtos com ciclos de decisão longos, porém limitados para produtos de compra rápida.
Você sabia que in-market segments no Google Ads identificam pessoas prestes a comprar? Essa estratégia pode transformar a forma como seu negócio alcança clientes que já têm interesse ativo no que você oferece.
O que são in-market segments e como funcionam
In-market segments são grupos de pessoas que o Google identifica como ativamente pesquisando para comprar um produto ou serviço. Esses segmentos funcionam ao analisar comportamentos online, como sites visitados, pesquisas feitas e uso de aplicativos, para entender o que o usuário está considerando adquirir.
O algoritmo do Google junta essas informações para criar listas de usuários com alta intenção de compra. Por exemplo, alguém que busca por passagens aéreas, hotéis ou celulares recentes pode ser incluído em segmentos específicos relacionados a essas categorias.
Usar esses segmentos no Google Ads ajuda a direcionar anúncios para pessoas com interesse real e pronto para comprar, tornando a publicidade mais eficiente e econômica.
Assim, in-market segments são uma forma poderosa de alcançar consumidores no momento em que estão pesquisando ativamente, facilitando conversões e melhorando o retorno sobre investimento das campanhas.
Tipos de campanhas Google Ads compatíveis para usar in-market segments
O Google Ads permite usar in-market segments em vários tipos de campanhas. Você pode direcionar esses segmentos diretamente em campanhas de Pesquisa, Shopping, Display, Demand Gen e Vídeo. Isso significa que seus anúncios chegam a quem realmente está pesquisando para comprar.
Além disso, no Performance Max, você pode incluir in-market segments como sinais de audiência. Isso ajuda o sistema a identificar melhor o público, mas não é um direcionamento direto.
Também é possível usar o modo de observação em campanhas de Pesquisa, Shopping e Display. Essa opção permite analisar o desempenho sem limitar o alcance dos anúncios.
Por fim, você pode excluir segmentos específicos nas campanhas de Pesquisa e Display para evitar público que não interessa. Porém, essa exclusão não está disponível para Demand Gen e Vídeo devido a mudanças na plataforma.
Essas opções dão flexibilidade para usar in-market segments conforme sua estratégia de anúncio e seus objetivos comerciais.
Alternativas quando não há in-market segments específicos
Mesmo com mais de 1.000 in-market segments disponíveis, pode não existir um segmento específico para o seu produto. Nesses casos, há opções para continuar alcançando seu público-alvo.
Uma alternativa é escolher um segmento adjacente que tenha relação com seu produto. Por exemplo, se você vende carrinhos de passeio diferentes do comum, use o segmento “in-market for strollers” e depois ajuste sua comunicação para filtrar quem realmente quer seu produto.
Outra opção é mirar em audiências demográficas detalhadas do Google, como “pais de crianças em idade pré-escolar”, se seu produto estiver relacionado a esse público, mesmo que eles não estejam exibindo intenção de compra no momento.
Você também pode criar segmentos personalizados definindo o comportamento dos usuários, como buscas, sites visitados e apps usados. Isso ajuda a montar uma audiência feita sob medida, que se encaixa no seu negócio e pode ser usada em campanhas Demand Gen, Vídeo ou Display.
Essas alternativas ajudam a alcançar consumidores relevantes quando não há um segmento específico pronto para seu nicho.
Limitações e recomendações para usar in-market segments
In-market segments são poderosos, mas têm limitações. Eles funcionam melhor para produtos com ciclos de compra mais longos, como viagens ou carros. Isso porque o Google precisa de tempo para identificar o interesse real dos usuários.
Para produtos com decisões rápidas, como lentes de contato, os in-market segments podem não ser tão eficazes. Muitas vezes, o usuário já comprou antes de ser incluído no segmento.
Para esses casos, é recomendado usar segmentos adjacentes ou outros tipos de audiência que detectem interesse mais cedo na jornada de compra.
Além disso, use sempre criativos atraentes e relevantes para capturar a atenção do público-alvo e aumentar as chances de conversão.
Conhecer o comportamento e o tempo médio de decisão dos seus consumidores é essencial para usar in-market segments com sucesso em suas campanhas.
Rogério Silva é jornalista especializado em SEO, tecnologia, marketing digital e business. Com mais de 10 anos de experiência em redação jornalística e foco em conteúdo estratégico, ele integra o time editorial da MPI Solutions, trazendo uma cobertura atualizada e confiável sobre o que realmente importa para quem vive (ou quer entender melhor) o mundo do marketing digital.
