LinkedIn Ads são eficazes para marketing B2B ao focar em anúncios thought leader, conversa, vídeo e carrossel. Essas estratégias geram engajamento e leads qualificados, reduzindo custos e melhorando resultados no topo do funil.
Se você busca novas formas de atrair leads de qualidade, os LinkedIn Ads podem ser o caminho. Já considerou como testar formatos personalizados pode maximizar seus resultados? Vamos entender juntos as melhores abordagens para o marketing B2B.
Teste de anúncios thought leader para engajamento no topo do funil
Anúncios thought leader são ótimos para captar o interesse no topo do funil. Eles surgem de pessoas reais, com autoridade na área, e não parecem ser só publicidade da empresa. Isso torna a mensagem mais humana e confiável. Para ter sucesso, escolha alguém com um cargo alto e seguidores engajados.
Use uma linguagem clara que foque nas dores e desafios do cliente, não no produto. É importante criar um gancho forte logo no começo, usando um tom autêntico e profissional ao mesmo tempo. Parágrafos curtos e espaçados ajudam na leitura. Emojis podem ser usados para deixar o anúncio mais leve, mas cuidado para não parecer artificial.
Imagens e vídeos são recomendados para chamar ainda mais atenção. Pense em chamadas para ação simples, como pedir para o usuário comentar ou enviar uma mensagem para receber um material. Você pode medir o sucesso pelo número de interações e visualizações, focando em quem realmente interessa para sua empresa.
Em resumo, anúncios thought leader funcionam melhor para criar reconhecimento e engajamento inicial, preparando o terreno para futuras conversões mais qualificadas.
Eficácia dos anúncios de conversa para audiências específicas
Anúncios de conversa são ideais para atingir audiências pequenas e muito específicas. Eles usam mensagens personalizadas que falam diretamente com as necessidades dos seus clientes em potencial. Isso aumenta a chance de engajamento porque o conteúdo é focado e entregue de forma direta.
Esses anúncios permitem testar diferentes elementos, como chamadas para ação, estilo da mensagem e quem envia o conteúdo. Por exemplo, uma mensagem vinda do CEO pode ter mais impacto que uma enviada por outro cargo.
Outro ponto importante é criar assuntos interessantes para garantir que a mensagem seja aberta. Fazer testes A/B ajudará a identificar o que funciona melhor.
Apesar do alcance menor, os anúncios de conversa são mais econômicos e eficazes para gerar leads qualificados. Eles despertam interesse não só de decisores, mas também de influenciadores dentro das empresas. Assim, podem iniciar conversas internas que levam à decisão de compra.
Vantagens dos anúncios em vídeo com conteúdo autêntico
Anúncios em vídeo no LinkedIn são poderosos para atrair a atenção no topo do funil. Eles oferecem um formato fácil de consumir e bastante envolvente. As pessoas gostam de conteúdos autênticos, mais próximos do real do que de produções muito polidas.
Vídeos simples, feitos com pouco orçamento, funcionam melhor que vídeos corporativos complexos. Essa autenticidade gera mais conexão com a audiência e aumenta o engajamento.
O público do LinkedIn gosta de conteúdo que seja divertido, verdadeiro e que conte uma história interessante. Por isso, é bom focar em mensagens claras, diretas e com um tom natural.
Além disso, vídeos ajudam a explicar problemas e soluções de forma rápida, facilitando o entendimento do público. Testar vídeos com diferentes abordagens pode mostrar o que gera mais interesse e ajuda a atrair leads qualificados.
Carrossel e ofertas: formatos interativos para ampliar resultados
Anúncios em carrossel oferecem um formato interativo que chama atenção e ajuda a contar histórias. Eles permitem mostrar várias imagens ou slides, cada um com uma mensagem diferente. Isso cria uma experiência mais dinâmica para o usuário.
Você pode destacar características do produto, usar dados e estatísticas, ou apresentar uma sequência que mostra um problema e a solução que sua empresa oferece. O último slide sempre deve ter uma chamada para ação (CTA) clara, como “Saiba mais” ou “Confira agora”.
Além do carrossel, testar diferentes ofertas é essencial para ampliar resultados. Ofertas fáceis de aceitar, como “veja como funciona” ou ferramentas interativas, geram mais interesse do que pedidos diretos por demonstrações grátis.
Oferecer algo de valor ajuda a manter o lead engajado, preparando-o para etapas futuras do funil de vendas. Teste várias opções para entender qual funciona melhor com seu público alvo.
Rogério Silva é jornalista especializado em SEO, tecnologia, marketing digital e business. Com mais de 10 anos de experiência em redação jornalística e foco em conteúdo estratégico, ele integra o time editorial da MPI Solutions, trazendo uma cobertura atualizada e confiável sobre o que realmente importa para quem vive (ou quer entender melhor) o mundo do marketing digital.
